安徽省的高先生是一家專業(yè)生產(chǎn)環(huán)衛(wèi)刷的廠家銷售部門負責(zé)人。最近，他們得到了許多客戶的反應(yīng)。他們的環(huán)衛(wèi)刷，紅色尼龍絲使用了半個月就開始褪色和變形。為了解決這個問題，許多加工企業(yè)不斷的尋找毛絲供應(yīng)商，經(jīng)過測試，質(zhì)量非常不滿意，加工企業(yè)聽取了同齡人的介紹，說【廣州明旺】的品質(zhì)好，帶著一種試試看的心態(tài)咨詢："我們想訂購一批環(huán)衛(wèi)刷專用紅色尼龍絲，耐磨、抗老化、抗水解，不褪色，聽朋友介紹來找【廣州明旺】，希望你能為我們提供合適的樣品進行測試，最好在兩天內(nèi)寄給我們。

  在收到安徽省的高先生的詢問后，【廣州明旺】的業(yè)務(wù)員將報價告訴高先生，價格無異議之后，將紅色尼龍絲樣品寄給了高先生。3天后，客戶打電話到【廣州明旺】說："測試樣品的性能和顏色符合要求，價格有點高，是否有下降的空間"。

  【廣州明旺】的銷售員小周說："好的產(chǎn)品自然需要好的價格，企業(yè)需要利潤才能生存和發(fā)展，如果你能批量購買1噸，我們可以把單價降低5%，購買2噸可以減少10%。你覺得怎么樣？"高先生欣然同意，并立即給【廣州明旺】下了訂單，訂購一噸紅色塑料電線，希望今后我們能有愉快的合作！