安徽的高先生是一家專門生產(chǎn)環(huán)衛(wèi)刷的生產(chǎn)廠家的銷售部主管，最近他們收到了很多客戶反應，他們的環(huán)衛(wèi)刷紅色塑料絲在使用半個月之后就開始掉色和變形，最近一直在為解決這個問題傷透腦筋，找了很多家供應商的樣品，經(jīng)過測試后都不滿意，聽同行的介紹【明旺】質(zhì)量好，就抱著試一試的心態(tài)打電話來咨詢說：“我們想要訂購一批環(huán)衛(wèi)刷專用的紅色塑料絲，要求耐磨、抗老化、抗水解、不掉色，之前找到廠家說的很好聽，但是一拿到樣品測試就原形畢露，我是聽朋友介紹才找到了你們，我希望你們提供合適的樣品供我們測試，最好能在2天內(nèi)寄給我們。”

在接到安徽高先生的詢盤后，業(yè)務員小周按照要求，把我們的報價單發(fā)給了高先生，5分鐘后在樣品庫里面找到了適合高先生的紅色塑料絲樣品，并聯(lián)系了快遞員當天就把樣品寄出去了，3天后客戶來電說：“經(jīng)過測試樣品的性能和顏色都符合要求，就是價格有點偏高，價格能不能給我們下降10%。“

業(yè)務員小周說：“好的產(chǎn)品自然需要好的價格，企業(yè)都是需要利潤才能生存和發(fā)展的，價格方面如果您能夠大批量采購1噸，我們可以把單價下降5%，采購2噸可以下降10%，您看如何？”高先生很爽快的答應了，立刻給我們下單1噸紅色塑料絲，希望我們往后合作愉快！